Τα τεχνικές προώθησης προϊόντων αλληλεπιδρούν πλέονες πολύ με την καλή απόδοση ή την αποτυχία ή ελλιπή επίδοση ενός καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Αν εφαρμόζεται σωστά, το εικαστικό merchandising παρακινεί τους επισκέπτες στα σωστά προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί αποτελεσματικά μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, μετατρέπεται τους πελάτες… μακριά.
Το Εμπορική προώθηση ενσωματώνει όλες τις τις σχετικές κινήσεις προτείνονται στα σημεία πώλησης με συστηματική διαδικασία και οργάνωση για τη βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, όσο και στα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις περισσότερους πελάτες και στο δικό σου, υπάρχουν ποικίλοι αποτελεσματικοί τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να επιδιώξεις."
Κατάρτισε μία στρατηγική με επίκεντρο πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά με την σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος και αξιόπιστος για να σε από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι βασικό να ενσωματώσεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το επιτύχεις είναι να συζητήσεις αυτούς.
Δώσε προσοχή στην βιτρίνα.
Εκκίνησε επιλέγγοντας το ιδανικό θέμα στο βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο στόχος της είναι να προσελκύσει την προσοχή των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματος σας. Οι καταστηματάρχες μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το στοιχείο που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από καθαριότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα κουτιά τους να δημιουργήσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.
Χρησιμοποίησε το προσωπικό με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το Visual merchandising δεν επικεντρώνεται μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι εργαζόμενοι μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό μέρος στην προβολή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα μαγαζί μόδας, αυτά προβάλλονται πολύ αποτελεσματικότερα όταν τα φορά η εργαζόμενη από το να μένουν πάνω στην κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να ταιριάζει με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.
Εναρμόνισε την τεχνολογικές καινοτομίες στην επιχειρηματική σου.
Οι παρούσες αγοραστές έχουν πολύ καλή επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η κρίση. Τα ψηφιακά εργαλεία προσφέρουν βελτιώσεις σε την εμπειρία αγοράς και κινητοποιούν τους καταναλωτές να επικοινωνήσουν αμοιβαία. Τα ψηφιακά ταμπλέτ μπορούν να προσφέρουν πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα και να επικουρήσουν τους πελάτες στην κατάλληλη επιλογή.
Εφαρμόστε την τεχνική “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς λιανέμπορους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο και εμπορία, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να δημιουργήσεις ένα “πόστο” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δείγμα και να εξοικειωθούν με τα προϊόντα, αποκτώντας μια εξατομικευμένη επαφή με αυτά.
Φυλάξτε δεδομένα
Για να εξελίξεις τις μέθοδοι του visual merchandising είναι αναγκαίο και απαραίτητο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου παράσχουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να απορρίπτεις είναι οι πωλήσεις που καταγράφεις ανά κλάδο.
Καταχώρησε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι εμπόροι της λιανικής εξαρτώνται στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να προσελκύσεις την περιέργεια τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην ενίσχυση των εμπορικών συναλλαγών και προωθεί τις αγορές τις τελευταία στιγμή. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το καινοτόμο στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν απαιτεί εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που εταιρίες merchandising δίνει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το στοιχείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και tablet, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.